研发“灭蚊神器”世光拓展特殊照明市场

《南安商报》记者 林超连

   2014年以来，LED照明市场进入群雄逐鹿时代。不论是老牌照明企业，还是新兴企业，都磨刀霍霍瞄准这块大蛋糕，各种抢食手段也是层出不穷，价格战让LED市场硝烟四起。

    在刀光剑影的战场上，南安LED照明企业——泉州世光照明科技有限公司独辟蹊径，深耕医疗、植物、日用品等特殊照明领域，避免了市场上的正面竞争。上个月，世光照明研发出的灭蚊灯，为南企转战特殊照明市场作出了有益尝试。

    “普通照明市场很庞大，但特殊照明经济效益更高，而且其门槛很高，不易被复制，能让企业在市场竞争中做出自己的特色。”世光照明总经理林介本说。　　　　　　　　　　　　　　　　　

    世光照明推出“灭蚊神器”

    灭蚊灯是世光照明今年的特推产品。林介本将这个最新产品戏称为“灭蚊神器”，他甚至还为这个新产品写了一首灭蚊神曲。“产品的研发颇有点无心插柳的味道。”他说。

    此前，世光照明与东南亚一直有生意往来。今年3月的一天，林介本打电话给东南亚的一个客户，无意间得知该客户的小孩生病住院了。作为朋友，林介本就关心地问起小孩的病情。原来，这个客户的小孩是被当地的毒蚊子咬到了，必须送到医院治疗。

    说者无心，听者有意。林介本突然有了一个想法：东南亚一年四季天气炎热，蚊虫肆虐，如果能研发出一种灭蚊灯对付这些蚊虫，岂不是很有市场？

    说做就做，林介本便开始调查灭蚊用品市场的基本情况。他发现，市面上的灭蚊产品除了固体和液体蚊香之外，已有不少商家做出了灭蚊灯。在摸底中他也了解到，消费者对固液体蚊香有所担忧，而利用灯光进行灭蚊的产品大多效果一般。他决定，利用自己在行的光学，研发出属于自己的“灭蚊神器”。

    “很多灭蚊灯没法把蚊虫真正吸引过来，灭蚊效果自然不佳。”林介本在调查完市场上已有的灭蚊灯产品后得出这一结论。而光学正是自己的特长，很快他根据光学原理研制出一批灭蚊灯，这些灭蚊灯里所带的光谱最大限度地契合了蚊虫的趋光性。试制成功后，林介本自己试用了一下，发现效果不错。

    林介本一开始试制的100多台推向市场，两天内便卖光，消费者反馈过来的信息让他吃了颗定心丸。还有用户用完后，又向他预订了300多台，而东南亚客户也找他拿了500台。在电商平台上推广后，世光的“灭蚊神器”火了起来，光6月就有1500台的订单。

    价格战倒逼开辟小众市场

    “灭蚊神器”的诞生并非无迹可寻。此前一直专注于LED普通照明市场的世光照明，从2013年开始剑走偏锋，往特殊照明领域尝试，希望能在产能过剩的LED红海中找到一片蓝海。

    “实际上，真正科技型的LED企业都会去关注小众市场，关注特殊照明，因为这代表着更高的科技、更高的门槛。”林介本说，LED由背光进入照明时代，供过于求、价格一路下跌的竞争事实令不少厂家获利困难，特殊照明甚至成为不少LED企业的救命稻草。

    林介本回忆，2009年，一个LED灯管出厂价200多元，随后几年内这个价格一路跳水，从180元降到150元再到120元，现在一个灯管国内批发价不到80元。LED价格战的惨烈，让很多企业在微薄的利润中如履薄冰。

    种种因素推动了世光往特殊照明方向发展。目前，除了灭蚊灯，世光在特殊照明产品的研发上，已涉及医疗照明、农业照明等领域。

    此前，世光就曾研制出能够提升农作物生长速度的“农业照明灯具”。林介本也在不断拓展特殊照明的产品种类：2013年上半年，世光跟国外医疗机构合作，在获取光对人体作用等资料的基础上，研制出对防治黄疸病最有效果的照明灯具。这款名为“黄疸灯”的特殊照明产品，如今被包括厦门市妇幼保健院在内的福建省重点医疗单位，运用到新生儿的黄疸病防治中。

    而其在去年下半年研发出的“茶叶色选灯”，也被安溪一些茶农用于茶叶的挑选。这种灯通过对茶叶颜色的鲜明对照，提高了茶农挑茶叶的效率。目前，“茶叶色选灯”已申报专利。此外，世光正与一些纺织检测机构合作，做一些纺织检测行业的特殊照明。

    更多特殊照明细分市场待挖

    尽管世光现在还处于一次创业阶段，但林介本笑言，做特殊照明正是在为二次创业做技术准备。

    “特殊照明之所以能规避市场竞争，最大优势就在于其技术门槛高，不容易被复制。”林介本说，未来他们将在医疗照明领域作出更多尝试。因为医疗照明的经济效益比普通照明来得高，而且其所需要的技术，是很多LED企业并不具备的，因此他们不用惧怕市场竞争。

    在林介本看来，挖掘细分市场将是LED照明领域的一大趋势。市场细分将帮助LED中小企业快速打造自己的核心竞争力，企业可以集中精力专注某一细分领域，实现技术、渠道、市场、品牌的沉淀。同时，行业细分费用可控，可极大地降低企业的生产及营销成本，既可以解决企业生存的困难，也能解决企业发展的问题。

    林介本所言非虚。在南安LED业内人士看来，照明市场中较常见的领域竞争激烈，企业不断拓展特殊照明领域不失为一个有益尝试。

    业内人士表示，除了提出各式各样的解决方案、提供高性价比的照明产品外，南安LED企业还可以寻找其他照明相关应用产品，例如工业照明、植物照明、冷冻照明等特殊应用领域，也可以选择LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等更为细分的领域深耕细作。此外，军事照明领域也尚属空白。

文章来源：南安商报 http://fjrb.fjsen.com/nasb/html/2013-02/01/content_12412.htm?div=-1